Любой вид бизнеса требует от вас одного очень важного качества-умения продавать. Совершенно неважно, на чем основана ваша предпринимательская деятельность, потому что без познаний в искусстве продаж вы гарантированно обречены на провал. Тут на помощь приходить замечательная наука под названием копирайтинг. Копирайтинг-это создание эффективных рекламных текстов, задачей которых является обеспечения стабильного уровня продаж. Совершенно не обязательно нанимать для этой цели профессиональных копирайтеров, чьи услуги стоят довольно дорого. При определенном усердии и усидчивости вы сможете постичь азы копирайтерского искусства самостоятельно, а эта статья поможет вам в этом.
Грамотно составленный продающий текст, как правило, состоит из следующих обязательных частей: заголовок, подзаголовок, анонс вашего товара или услуги, гарантии и призыв к действию. Разберем данные пункты подробнее.
1.Заголовок-самая важная часть любого продающего текста, так как именно от него зависит, станет ли потенциальный покупатель читать представленную информацию о вашем товаре или навсегда забудет о вас. Заголовок должен соответствовать ряду обязательных требований. Он должен быть достаточно большим, сразу бросаться в глаза, а также анонсировать потенциальному клиенту все основные выгоды вашего коммерческого предложения. Не делайте заголовки состоящие исключительно из заглавных букв-они трудночитаемы.
2. Подзаголовок. Привлечение и закрепление внимания-основная задача подзаголовка. В большинстве случаев в нем очень кратко сосредоточены выгоды вашего предложения. Подзаголовок должен быть более темным в сравнении с заголовком и быть исполненным средним шрифтом, но в свою очередь он должен быть ощутимо большем, чем основной текст. После подзаголовка вы размещаете краткую информацию о себе.
3.Анонс вашего товара или услуги. Анонс должен начинаться с качественно исполненного вводного абзаца. Главная задача такого абзаца-втянуть человека в дальнейшие чтение и заставить прочитать текст от начала до конца. Именно по этой причине нужно представить читателю его проблему и возможные пути ее решения. Данный прием гарантировано принесет отличный отклик вашего рекламного текста.
После вводного абзаца следует описание тех выгод, которые принесет использование вашего коммерческого предложения на практике, основные характеристики предлагаемого товара или услуги. Если человек не сможет составить ясную картину того что ему предлагают со всей ответственностью можно заявить что покупку он не сделает. Причина этого проста. Он просто не будет знать, что покупает! В описании и характеристиках товара (услуги) нужно попытаться ответить на все вопросы, которые могут возникнуть у вашего потенциального покупателя, иначе покупательское решение в отношении вашего предложения принято не будет.
4.Гарантии-очень важный пункт, на основе которого принимается окончательное решение о покупке чего-либо. Отличным ходом может стать возможность возвращения денег в случаи неудовлетворенности купленным товаром на протяжении определенного промежутка времени. Предоставление такой гарантии моментально увеличит количество совершаемых продаж в десятки раз.
5.Призыв к действию. Призыв к немедленному действию должен побудить потенциального клиента совершить продажу, а для этого он должен отвечать ряду требований. В первую очередь призыв должен убеждать человека что, покупая у вас товар, он нечем не рискует, так как выгоды коммерческого предложения значительно превосходят по своей ценности сумму потраченных на приобретение средств. Можно также сообщить, что срок действия вашего предложения ограничен и в дальнейшем оно будет предлагаться по более высокой цене.
Как вы успели заметить, постичь основы написания работающих продающих текстов не слишком сложно и вполне вам под силу. Конечно, невозможно в рамках одной статьи рассказать обо всех нюансах копирайтинга. Копирайтинг-комплексная наука и требует очень тщательного изучения, поэтому полученные базовые знания о копирайтинге должны стать для вас толчком к дальнейшему обучению и развитию ваших навыков.
