Коррупция давно стала привычной темой, даже, пожалуй, избитой. В общем и целом общество смирилось с тем, что это явление было, есть и будет. Но теперь оно уже не является больше принадлежностью только коридоров власти. Оптовая торговля, как оказалось, вполне благодатное поприще для коррупционеров.
Причем, в этой роли выступают отнюдь не замшелые бюрократы коммунистического разлива. Молодые, динамичные, вполне современные молодые люди, получающие очень даже неплохую зарплату и поглядывающие на окружающую действительность из окон вполне респектабельных авто.
Региональные представители производителей продуктов питания. Самых известных марок. Но не всех, потому что некоторые из них развернули собственные системы сбыта. А те, которые продвигают продукцию на рынок через независимых оптовых дистрибуторов, взаимодействуют с ними именно через региональных представителей. Вот тут-то и образовалось нужное для коррупции сочетание условий. Каких именно?
Во-первых, есть потоки денег. От дистрибутора к производителю - за поставленный и проданный товар, а от производителя к дистрибутору - бонусы за хорошую работу. Во-вторых, именно от регионала зависит сначала оценка первичного потока, а потом и формирование вторичного. Если регионал считает, что продажи идут нормально или даже хорошо, ручеек бонусов подобно горной речке вспухает. За хорошую работу. Которую оценивает регионал. В противном случае - мелеет или даже вовсе пересыхает.
И тут оказывается, что этого парня интересует вовсе не перспектива развития сбытовой сети, обучение персонала дистрибуторов, маркетинговый анализ ситуации. Это все выглядит очень скучно и совершенно неэффективно. В смысле влияния на личный финансовый результат. Нужно ведь очень много работать для того, чтобы добиться продвижения своей марки в регионе, а на этой основе - законного бонуса, предусмотренного производителем именно для таких случаев.
Намного проще отчитаться дутыми цифрами - внимание - прихватив от щедрот дистрибутора некую толику бонуса, полагающегося ему в этом случае. Как же: работа кипит, регион цветет, результаты замечательные. Некоторое время. Потом все вскрывается, раньше или позже, и наш специалист меняет место работы. Это отнюдь не проблема, ведь регионал - очень востребованная профессия, нужны люди с опытом, молодые, энергичные, готовые на собственном автомобиле колесить по областным центрам и глубинке. А разобраться, почему человек меняет работу, новому работодателю обычно некогда - хороший ведь парень, толковый такой, энергичный, с опытом работы.
Дальше - больше. А зачем вообще беспокоиться о хороших результатах работы, каких-то там бонусах, если можно брать мзду с дистрибутора сразу и за все. Авансом. То есть, за возможность работать с данным производителем. Просто? Как и все в области коррупции. Ну, чем в данном случае ситуация отличается от классической. Той, что бывает в тендерах на госзаказ, приватизацию объектов или выдачу всевозможных лицензий? Да ничем.
А в чем же причины? Ну, кроме морального уровня молодежи, сориентированной на определенные жизненные принципы старшими товарищами, есть и более прозаические вещи. Отсутствие у производителей адекватной информационной системы, позволяющей получать рыночную информацию. Неумение работать с партнерами в регионе. Недостатки собственной системы управления, которая могла бы обеспечить воспитание регионалов другого разлива, их мотивацию, контроль, совершенствование методов работы. В конечном счете, ведь все это отражается на популярности марки в регионе, а это в условиях рынка - единственный способ заработать. Это в теории. А на практике, как мы видим, есть, есть другие способы…
